5 порад, як розпізнати перспективну бізнес-можливість

За даними «Асоціації малого бізнесу», близько 50% підприємств доживають до п’ятого року роботи. Цей показник не сильно змінюється при різних станах економіки. Іншими словами, довгостроковий успіх багато в чому залежить від вибору правильних бізнес-можливостей. Том Попомароніс, віцепрезидент з інновацій в Massive Alliance, розповів, як розпізнати їх, в колонці для Entrepreneur.

Хоча розуміння основ ведення бізнесу, безумовно, необхідно, вміння розпізнавати багатообіцяючі бізнес-можливості буде відігравати важливу роль у вашій історії успіху. Їх пошук не є точною наукою, однак є явні ознаки, на які варто звернути увагу.

1. Шукайте явну неефективність ринку

Не дивно, що кращі ідеї приходять, коли ви помічаєте проблему. Серед найпростіших способів розпізнати бізнес-можливості – подивитися на складності, з якими стикається ваше оточення, або зробити висновки з того, з чим ви зіткнулися самі.

Цей метод допоможе вам визначити проблеми, які будуть викликати у вас найбільший відгук. В результаті ваші зусилля, швидше за все, будуть сприйняті тепло та матимуть відповідний вплив.

2. Визначте успішні бізнес-моделі на схожих ринках

Алекс Крадер, генеральний директор Curbie, говорив: «Звертайте пильну увагу на бізнес-моделі та продукти, які добре працюють на аналогічних ринках, але поки не працювати у вашому регіоні. Шукайте способи донести ці концепції до локального ринку, оскільки вони будуть набагато менш ризиковими, ніж нові ідеї. Наприклад, я бачив успіх онлайн-автосалонів в США, але ця бізнес-модель ще не була впроваджена в Канаді. Виведення на ринок успішної моделі призвело до неймовірного зростання».

Навіть в наше століття цифрових технологій багато хороших компаній все ще обмежені географією. Це дає вам можливість створити схожий бізнес у вашому регіоні.

Оскільки бізнес-модель і продуктова пропозиція вже показали свою спроможність, їх використання для запуску власного бренду – легкий шлях до успіху.

3. Шукайте новий підхід до перевіреної ідеї

В інтерв’ю 2009 року Раффі Аміт, професор менеджменту в Уортон, привів такий приклад того, як технологічні підприємці розвивають хороші ідеї: «Згадайте запуск eBay, коли засновники побачили можливість зв’язати продавців і покупців за допомогою віртуального блошиного ринку на єдиній платформі».

Це описання eBay як «віртуального блошиного ринку” не створює враження унікального продукту, але це допомогло компанії стати такою успішною. Творці перенесли поняття, яке люди вже знали та розуміли, в цифровий світ. Ця ж ідея спрацювала для незліченної безлічі інших брендів. Пошук способів оцифрувати процеси або якось ще задовольнити попит буде сприяти швидкому зростанню.

4. Створюйте те, що просять люди

Незалежно від того, розвиваєте ви зараз власний бізнес або працюєте з 9 до 17, це дає вам можливість отримувати відгуки від клієнтів. Прямий зворотний зв’язок з покупцем, споживчі тенденції та інші запити дозволяють краще зрозуміти, чого хоче ринок.

Іноді ваші клієнти будуть питати про те, що в цей час не можна купити. В інших випадках вони будуть шукати щось краще того, що вже є.

Незалежно від того, чи знаходиться можливість в новому продукті або покращеному обслуговуванні клієнтів, пильна увага до слів користувачів є ключем до визначення бізнес-моделей, які будуть добре прийняті на локальному ринку.

5. Дійте швидко

У той час як дослідження ринку та інші підготовчі кроки, безумовно, важливі, багато з найбільш перспективних бізнес-можливостей – це ті, які дозволяють запуститися швидко і мають на увазі гнучкий, інтерактивний підхід. Так ви зможете оперативно реагувати на ринкові зміни та покращення обслуговування клієнтів з вашою ідеєю.

Першість на ринку також допоможе вам утвердитися які лідер.

• Приклад: оцінка випуску фармацевтичної продукції McKinsey показала, що перший продукт на ринку в середньому зберігав частку в 40% через 10 років після його релізу. Ті продукти, які виводили на ринок п’ятими й пізніше, змогли зайняти лише 10%. Перевага була ще більш значною для ліків, конкуренти яких вийшли на ринок через тривалий час. Першість на ринку зіграла велику роль в успіхах різних брендів, від Amazon до Kellogg.

Ви ніколи не дізнаєтеся, чи дасть бізнес-можливість значущі результати, поки не протестуєте її. Однак, використовуючи ці поради, ви з більшою ймовірністю успішно вийдете на ринок. Не відкладайте запуск, коли у вас в руках виграшна бізнес-ідея. Чим раніше ви будете діяти, тим більший вплив матимете.