Як сьогодні ефективно впливати на людей (продовження, Александр Нікс)… І…, гляньте, як дещо звідси використано командою Зеленського…
*******************************************************************
Рекомендую статтю: “Могутність біґ-дата і психографіки”. Алєксандр Нікс: https://zbruc.eu/node/59814
****************************************************************
З виступу Александра Нікса, керівника Cambridge analityca, на Concordia Summit (19 вересня 2016 р., в Grand Hyatt, Нью-Йорк)…
…Ми в Кембриджі, щоб визначити основні характеристики, які формують особистість, розгорнули детальний квантитативний інструмент. Це найновіші розробки в галузі експериментальної психології, відомої як OCEAN-модель. OCEAN є акронімом
— відкритості [Openness]: тобто наскільки відкритими ви є до нових вражень, знання;
— сумлінності [Conscientiousness]: чи в своєму житті ви віддаєте перевагу порядку, усталеним звичкам і плануванню;
— екстравертності [Extraversion]: наскільки легко ви соціалізуєтесь;
— компромісності [Agreeableness]: чи ставите ви потреби інших людей і спільноти вище за власні; й нарешті
— невротицизму [Neuroticism]: як сильно ви схильні перейматися чимось.
Маючи відповіді сотень і сотень тисяч американців, які взяли участь у цьому опитуванні, ми змогли сформувати модель, яка дає змогу передбачити особистість кожного дорослого американця.
ТРИ ТЕХНОЛОГІЇ (біхевіористика , аналітика даних, адресабельна рекламність технології)…
Перша з них — біхевіористика [наука про поведінку людей]. Найпростіше це пояснити на прикладі. Припустимо, що вам пощастило бути власником приватного пляжу і ви хочете перешкодити людям користуватись ним. Ви можете поставити щит з попередженням, як це показано зліва, який великою мірою є інформаційним і має на меті сформувати ставлення [на ньому написано «Зупиніться, тут закінчується громадський пляж, далі приватна власність»]. З іншого боку, ви можете використати оцю комунікацію, що справа. Це біхевіористична комунікація, і вона має на меті вплинути глибше, задіяти набагато потужнішу, базову мотивацію [напис: «Увага! Поблизу в морі акули»]. Тобто ясно, що головна мотивація — загроза життю з боку акул — може застерегти від купання в морі
Втім це складно зробити, і тому сьогодні більшість комунікаційних компаній все ще ділять свою аудиторію на сеґменти за демографічною і географічною ознакою. Але якщо на хвильку задуматись, то це направду абсурдна ідея.
Очевидно, що демографія, географія і економіка впливатимуть на ваш світогляд, але так само, а можливо, і більш важливими є психографічні характеристики, тобто розуміння вашої особистості, тому що саме ваша особистість і є тією рушійною силою, що визначає поведінку, а ваша поведінка, зрозуміло, визначає те, як ви голосуєте.
Другою частиною технології є аналітика даних.
Тобто креативні провідні видатні мізки збирались разом, створювали такі слоґани. Сьогодні вам не треба думати, яке креативне рішення може працювати, а яке — ні. Ми можемо використати сотні й тисячі індивідуальних точок даних нашої цільової аудиторії, щоб задовго перед початком креативного процесу чітко зрозуміти, які меседжі можуть апелювати до певної аудиторії.
Отже, чим насправді є біґ-дата. По суті, це аґреґація максимально великого числа доступних індивідуальних точок даних, які синтезовані в одну базу чистих просіяних даних, які потім використовуються, щоб інформувати і створювати наочні моделі вашої цільової аудиторії. Це унаочнення може охоплювати демографічні й географічні фактори, вік, стать, національність, релігійність і так далі. Або психографічні фактори чи настанови — це звички споживача і габітуси його стилю життя: наприклад, яким автом ви їздите, які продукти купуєте в магазині, які журнали читаєте, до яких ґольф-клубів належите, в яку церкву ходите і, звичайно, особистісні чи поведінкові дані. Це те, про що ми говорили раніше: яким ви бачите світ, що, власне, рухає вами.
І нарешті, адресабельна рекламність технології. Це здатність взяти всі ці офлайн-дані й узгодити з ними управління комунікаціями.
Сьогодні комунікація, передання інформації є як ніколи тарґетованою, націленою, її індивідуалізовано до кожної окремої особи в цій кімнаті. Отже, ви вже більше ніколи не отримуватимете рекламу товарів і послуг, якими ви не цікавитеся…
Маркетинґовий успіх Cambridge Analytica заснований на трьох складових. Це психологічний поведінковий аналіз за OCEAN-моделлю, використання Біґ-дата і тарґетована реклама (Ad-Targeting). Ad-Targeting — це персоналізована реклама, тобто така, що якнайточніше підрихтовується під характер окремого споживача.
*******************************************************************
Рекомендую статтю: “Могутність біґ-дата і психографіки”. Алєксандр Нікс: https://zbruc.eu/node/59814
****************************************************************
З виступу Александра Нікса, керівника Cambridge analityca, на Concordia Summit (19 вересня 2016 р., в Grand Hyatt, Нью-Йорк)…
…Ми в Кембриджі, щоб визначити основні характеристики, які формують особистість, розгорнули детальний квантитативний інструмент. Це найновіші розробки в галузі експериментальної психології, відомої як OCEAN-модель. OCEAN є акронімом
— відкритості [Openness]: тобто наскільки відкритими ви є до нових вражень, знання;
— сумлінності [Conscientiousness]: чи в своєму житті ви віддаєте перевагу порядку, усталеним звичкам і плануванню;
— екстравертності [Extraversion]: наскільки легко ви соціалізуєтесь;
— компромісності [Agreeableness]: чи ставите ви потреби інших людей і спільноти вище за власні; й нарешті
— невротицизму [Neuroticism]: як сильно ви схильні перейматися чимось.
Маючи відповіді сотень і сотень тисяч американців, які взяли участь у цьому опитуванні, ми змогли сформувати модель, яка дає змогу передбачити особистість кожного дорослого американця.
ТРИ ТЕХНОЛОГІЇ (біхевіористика , аналітика даних, адресабельна рекламність технології)…
Перша з них — біхевіористика [наука про поведінку людей]. Найпростіше це пояснити на прикладі. Припустимо, що вам пощастило бути власником приватного пляжу і ви хочете перешкодити людям користуватись ним. Ви можете поставити щит з попередженням, як це показано зліва, який великою мірою є інформаційним і має на меті сформувати ставлення [на ньому написано «Зупиніться, тут закінчується громадський пляж, далі приватна власність»]. З іншого боку, ви можете використати оцю комунікацію, що справа. Це біхевіористична комунікація, і вона має на меті вплинути глибше, задіяти набагато потужнішу, базову мотивацію [напис: «Увага! Поблизу в морі акули»]. Тобто ясно, що головна мотивація — загроза життю з боку акул — може застерегти від купання в морі
Втім це складно зробити, і тому сьогодні більшість комунікаційних компаній все ще ділять свою аудиторію на сеґменти за демографічною і географічною ознакою. Але якщо на хвильку задуматись, то це направду абсурдна ідея.
Очевидно, що демографія, географія і економіка впливатимуть на ваш світогляд, але так само, а можливо, і більш важливими є психографічні характеристики, тобто розуміння вашої особистості, тому що саме ваша особистість і є тією рушійною силою, що визначає поведінку, а ваша поведінка, зрозуміло, визначає те, як ви голосуєте.
Другою частиною технології є аналітика даних.
Тобто креативні провідні видатні мізки збирались разом, створювали такі слоґани. Сьогодні вам не треба думати, яке креативне рішення може працювати, а яке — ні. Ми можемо використати сотні й тисячі індивідуальних точок даних нашої цільової аудиторії, щоб задовго перед початком креативного процесу чітко зрозуміти, які меседжі можуть апелювати до певної аудиторії.
Отже, чим насправді є біґ-дата. По суті, це аґреґація максимально великого числа доступних індивідуальних точок даних, які синтезовані в одну базу чистих просіяних даних, які потім використовуються, щоб інформувати і створювати наочні моделі вашої цільової аудиторії. Це унаочнення може охоплювати демографічні й географічні фактори, вік, стать, національність, релігійність і так далі. Або психографічні фактори чи настанови — це звички споживача і габітуси його стилю життя: наприклад, яким автом ви їздите, які продукти купуєте в магазині, які журнали читаєте, до яких ґольф-клубів належите, в яку церкву ходите і, звичайно, особистісні чи поведінкові дані. Це те, про що ми говорили раніше: яким ви бачите світ, що, власне, рухає вами.
І нарешті, адресабельна рекламність технології. Це здатність взяти всі ці офлайн-дані й узгодити з ними управління комунікаціями.
Сьогодні комунікація, передання інформації є як ніколи тарґетованою, націленою, її індивідуалізовано до кожної окремої особи в цій кімнаті. Отже, ви вже більше ніколи не отримуватимете рекламу товарів і послуг, якими ви не цікавитеся…
Маркетинґовий успіх Cambridge Analytica заснований на трьох складових. Це психологічний поведінковий аналіз за OCEAN-моделлю, використання Біґ-дата і тарґетована реклама (Ad-Targeting). Ad-Targeting — це персоналізована реклама, тобто така, що якнайточніше підрихтовується під характер окремого споживача.
