Як сьогодні ефективно впливати на людей ( продовження, Александр Нікс)… І гляньте…, як дещо звідси ефективно використано командою Зеленського…
NikTernik
адресабельна рекламність технології, аналітика даних, біхевіористика, психологія, соціальна інженерія
Як сьогодні ефективно впливати на людей (продовження, Александр Нікс)… І…, гляньте, як дещо звідси використано командою Зеленського…
*******************************************************************
Рекомендую статтю: “Могутність біґ-дата і психографіки”. Алєксандр Нікс: https://zbruc.eu/node/59814
****************************************************************
З виступу Александра Нікса, керівника Cambridge analityca, на Concordia Summit (19 вересня 2016 р., в Grand Hyatt, Нью-Йорк)…
…Ми в Кембриджі, щоб визначити основні характеристики, які формують особистість, розгорнули детальний квантитативний інструмент. Це найновіші розробки в галузі експериментальної психології, відомої як OCEAN-модель. OCEAN є акронімом
— відкритості [Openness]: тобто наскільки відкритими ви є до нових вражень, знання;
— сумлінності [Conscientiousness]: чи в своєму житті ви віддаєте перевагу порядку, усталеним звичкам і плануванню;
— екстравертності [Extraversion]: наскільки легко ви соціалізуєтесь;
— компромісності [Agreeableness]: чи ставите ви потреби інших людей і спільноти вище за власні; й нарешті
— невротицизму [Neuroticism]: як сильно ви схильні перейматися чимось.
Маючи відповіді сотень і сотень тисяч американців, які взяли участь у цьому опитуванні, ми змогли сформувати модель, яка дає змогу передбачити особистість кожного дорослого американця.
ТРИ ТЕХНОЛОГІЇ (біхевіористика , аналітика даних, адресабельна рекламність технології)…
Перша з них — біхевіористика [наука про поведінку людей]. Найпростіше це пояснити на прикладі. Припустимо, що вам пощастило бути власником приватного пляжу і ви хочете перешкодити людям користуватись ним. Ви можете поставити щит з попередженням, як це показано зліва, який великою мірою є інформаційним і має на меті сформувати ставлення [на ньому написано «Зупиніться, тут закінчується громадський пляж, далі приватна власність»]. З іншого боку, ви можете використати оцю комунікацію, що справа. Це біхевіористична комунікація, і вона має на меті вплинути глибше, задіяти набагато потужнішу, базову мотивацію [напис: «Увага! Поблизу в морі акули»]. Тобто ясно, що головна мотивація — загроза життю з боку акул — може застерегти від купання в морі
Втім це складно зробити, і тому сьогодні більшість комунікаційних компаній все ще ділять свою аудиторію на сеґменти за демографічною і географічною ознакою. Але якщо на хвильку задуматись, то це направду абсурдна ідея.
Очевидно, що демографія, географія і економіка впливатимуть на ваш світогляд, але так само, а можливо, і більш важливими є психографічні характеристики, тобто розуміння вашої особистості, тому що саме ваша особистість і є тією рушійною силою, що визначає поведінку, а ваша поведінка, зрозуміло, визначає те, як ви голосуєте.
Другою частиною технології є аналітика даних.
Тобто креативні провідні видатні мізки збирались разом, створювали такі слоґани. Сьогодні вам не треба думати, яке креативне рішення може працювати, а яке — ні. Ми можемо використати сотні й тисячі індивідуальних точок даних нашої цільової аудиторії, щоб задовго перед початком креативного процесу чітко зрозуміти, які меседжі можуть апелювати до певної аудиторії.
Отже, чим насправді є біґ-дата. По суті, це аґреґація максимально великого числа доступних індивідуальних точок даних, які синтезовані в одну базу чистих просіяних даних, які потім використовуються, щоб інформувати і створювати наочні моделі вашої цільової аудиторії. Це унаочнення може охоплювати демографічні й географічні фактори, вік, стать, національність, релігійність і так далі. Або психографічні фактори чи настанови — це звички споживача і габітуси його стилю життя: наприклад, яким автом ви їздите, які продукти купуєте в магазині, які журнали читаєте, до яких ґольф-клубів належите, в яку церкву ходите і, звичайно, особистісні чи поведінкові дані. Це те, про що ми говорили раніше: яким ви бачите світ, що, власне, рухає вами.
І нарешті, адресабельна рекламність технології. Це здатність взяти всі ці офлайн-дані й узгодити з ними управління комунікаціями.
Сьогодні комунікація, передання інформації є як ніколи тарґетованою, націленою, її індивідуалізовано до кожної окремої особи в цій кімнаті. Отже, ви вже більше ніколи не отримуватимете рекламу товарів і послуг, якими ви не цікавитеся…
Маркетинґовий успіх Cambridge Analytica заснований на трьох складових. Це психологічний поведінковий аналіз за OCEAN-моделлю, використання Біґ-дата і тарґетована реклама (Ad-Targeting). Ad-Targeting — це персоналізована реклама, тобто така, що якнайточніше підрихтовується під характер окремого споживача.
*******************************************************************
Рекомендую статтю: “Могутність біґ-дата і психографіки”. Алєксандр Нікс: https://zbruc.eu/node/59814
****************************************************************
З виступу Александра Нікса, керівника Cambridge analityca, на Concordia Summit (19 вересня 2016 р., в Grand Hyatt, Нью-Йорк)…
…Ми в Кембриджі, щоб визначити основні характеристики, які формують особистість, розгорнули детальний квантитативний інструмент. Це найновіші розробки в галузі експериментальної психології, відомої як OCEAN-модель. OCEAN є акронімом
— відкритості [Openness]: тобто наскільки відкритими ви є до нових вражень, знання;
— сумлінності [Conscientiousness]: чи в своєму житті ви віддаєте перевагу порядку, усталеним звичкам і плануванню;
— екстравертності [Extraversion]: наскільки легко ви соціалізуєтесь;
— компромісності [Agreeableness]: чи ставите ви потреби інших людей і спільноти вище за власні; й нарешті
— невротицизму [Neuroticism]: як сильно ви схильні перейматися чимось.
Маючи відповіді сотень і сотень тисяч американців, які взяли участь у цьому опитуванні, ми змогли сформувати модель, яка дає змогу передбачити особистість кожного дорослого американця.
ТРИ ТЕХНОЛОГІЇ (біхевіористика , аналітика даних, адресабельна рекламність технології)…
Перша з них — біхевіористика [наука про поведінку людей]. Найпростіше це пояснити на прикладі. Припустимо, що вам пощастило бути власником приватного пляжу і ви хочете перешкодити людям користуватись ним. Ви можете поставити щит з попередженням, як це показано зліва, який великою мірою є інформаційним і має на меті сформувати ставлення [на ньому написано «Зупиніться, тут закінчується громадський пляж, далі приватна власність»]. З іншого боку, ви можете використати оцю комунікацію, що справа. Це біхевіористична комунікація, і вона має на меті вплинути глибше, задіяти набагато потужнішу, базову мотивацію [напис: «Увага! Поблизу в морі акули»]. Тобто ясно, що головна мотивація — загроза життю з боку акул — може застерегти від купання в морі
Втім це складно зробити, і тому сьогодні більшість комунікаційних компаній все ще ділять свою аудиторію на сеґменти за демографічною і географічною ознакою. Але якщо на хвильку задуматись, то це направду абсурдна ідея.
Очевидно, що демографія, географія і економіка впливатимуть на ваш світогляд, але так само, а можливо, і більш важливими є психографічні характеристики, тобто розуміння вашої особистості, тому що саме ваша особистість і є тією рушійною силою, що визначає поведінку, а ваша поведінка, зрозуміло, визначає те, як ви голосуєте.
Другою частиною технології є аналітика даних.
Тобто креативні провідні видатні мізки збирались разом, створювали такі слоґани. Сьогодні вам не треба думати, яке креативне рішення може працювати, а яке — ні. Ми можемо використати сотні й тисячі індивідуальних точок даних нашої цільової аудиторії, щоб задовго перед початком креативного процесу чітко зрозуміти, які меседжі можуть апелювати до певної аудиторії.
Отже, чим насправді є біґ-дата. По суті, це аґреґація максимально великого числа доступних індивідуальних точок даних, які синтезовані в одну базу чистих просіяних даних, які потім використовуються, щоб інформувати і створювати наочні моделі вашої цільової аудиторії. Це унаочнення може охоплювати демографічні й географічні фактори, вік, стать, національність, релігійність і так далі. Або психографічні фактори чи настанови — це звички споживача і габітуси його стилю життя: наприклад, яким автом ви їздите, які продукти купуєте в магазині, які журнали читаєте, до яких ґольф-клубів належите, в яку церкву ходите і, звичайно, особистісні чи поведінкові дані. Це те, про що ми говорили раніше: яким ви бачите світ, що, власне, рухає вами.
І нарешті, адресабельна рекламність технології. Це здатність взяти всі ці офлайн-дані й узгодити з ними управління комунікаціями.
Сьогодні комунікація, передання інформації є як ніколи тарґетованою, націленою, її індивідуалізовано до кожної окремої особи в цій кімнаті. Отже, ви вже більше ніколи не отримуватимете рекламу товарів і послуг, якими ви не цікавитеся…
Маркетинґовий успіх Cambridge Analytica заснований на трьох складових. Це психологічний поведінковий аналіз за OCEAN-моделлю, використання Біґ-дата і тарґетована реклама (Ad-Targeting). Ad-Targeting — це персоналізована реклама, тобто така, що якнайточніше підрихтовується під характер окремого споживача.
